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        奶粉銷售月工作總結與計劃

        | 文軒

        總結寫作要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述,工作總結很重要,怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

        銷售工作總結 篇1

        在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔任門迎的時候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態度都特別好,但是業務能力需要提升,我回答確實我們需要終身習。

        1.上月的活動一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產品,渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些,但是推介有限,同時有的產品如溫陽通絡飲,__店種類有限,不能滿足個性化的需求。

        ⒉新客戶開發的少,有的還處于了解階段,對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度

        3.我們的銷售技能欠缺,中醫功底薄弱,要加強學習和引導。

        4.在x號邊老師來__講課的時候,那天打開銷量不錯,加之之前良好的造勢的原因,完成了__多的銷售,總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”,這個是我們店也是我個人一直崇尚的,也許我的能力現在還不足,所以我也一直在努力,努力學習,努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”,簡單而言,我對工作的態度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認為工作是一種負擔,所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動力。

        銷售工作總結 篇2

        20__年的銷售季節已經結束了,回顧過去一年所走過的時間里收獲了很多的感觸。首先感謝公司給予我這樣的一個平臺和對我的用心培養,感謝經理給予工作上的鼓勵督促,讓我學到了很多知識和工作經驗,其次是感謝我的合作團隊,團隊的核心就是我們能干好工作的力量,感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合。

        20__年的銷售工作結束以后,我們就全力以赴的為下一個銷售季節做準備工作,我們總體上分為三個環節。

        (一)下鄉回訪:深入村屯調查走訪,記錄了農戶使用我們產品反饋出來的信息。這些信息都是非常有價值的。從而能看出農戶對產品的信任度和明年的購買意向。

        (二)宣傳工作:繼續加大宣傳力度,擴大宣傳范圍,讓農戶對我們這種經營模式有更新的認識,以及給他們帶來的利益,以至達到對這種經營方式的認可。

        (三)發展業務員。我們在每個村屯都發展了業務員,他們多數都是種植大戶,或者是在村里有一定影響的人,能起到帶頭作用,充分發揮他們的宣傳組織,帶動作用,帶領農戶來買肥。

        我們遵循著這三大環節開展工作,在店長的精心運作協調下,我們門店20__年的銷售量 比上一年增加了一倍,在撒可富近幾年的市場競爭極為不利的情況下取得了可喜的成績,同時也看到了市場的前景與希望。成績是大家共同努力的結果,我們把它化作為工作動力,需要開拓的市場很大,也有更大的銷售目標等著我們去努力。我們要繼續做好宣傳工作,和農戶及時溝通,了解,反饋,做好優質服務工作。認真學習業務知識,提高自身業務水平。力爭20__年的銷售量有更大的突破。

        回顧過去的工作過程中,也存在了很多不足,也給工作帶來了很多的麻煩。我要努力學習業務知識,彌補不足之處。隨著銷售系統的不斷更新,改進,銷售量逐漸的加大,收款工作的側重點也逐漸在改變,收款工作不能停留在簡單的收款,核算,報賬上,應不斷的更新自己的知識領域,提高工作質量,結合本行業的工作特點,認真進行工作總結,,吸取經驗,查找不足,為公司及時,準確,完整的提供財務信息,確保門店的工作的全開展。做好自己的本職工作 。

        銷售工作總結 篇3

        自從轉到銷售部至今已經一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下,加之部門同事的鼎力協助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結款不及時。11年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題?,F將銷售工作的內容和感受總結如下:

        平時公司上門業務的處理,對產品銷售過程中出現的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通,與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經手的,加上有些單據遺失及價格或等等問題,給現在的工作帶來許多麻煩,對每一款新產品進行推廣,與各經銷商進行密切聯系,并根據地區、行業、受眾的不同進行分析,在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

        總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

        1、全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;

        2、經理的銷售工作,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態度方面,細心的與客戶溝通;

        3、仔細審核;

        4、及時處理;

        5、客戶關系的維系,并不斷開發新的客戶。

        6、每一件事情,堅持再堅持!

        最后,就讓我總結一下工作存在的問題吧。

        1、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯系下單,或者與銷售聯系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

        2、回貨不及時?;刎洉r間總會延遲,對于這種現象,采購人員的態度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

        3、對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產品銷售,這樣對我們追求高品質的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

        4、應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

        5、。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

        6、派車問題。

        7、開發速度太慢。

        值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓舞的??墒俏覀冞€要做得更好更強大,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品,不斷開發新的區域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

        銷售工作總結 篇4

        面對過去的一季度,我部將市場運作情況進行分析總結后,上呈公司領導,

        一、總體目標完成情況

        1:銷售目標110萬元,實際回款107萬元,負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

        二、目標完成過程中的經驗總結

        (一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據市場供求關系,組織我部門工作人員,以銷售業績為衡量標準,進行針對市場的銷售任務。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,充分發揮自主性、創新性,順利完成各自預定的銷售任務,并及時總結經驗的可取之處和不足,加以改善。

        (二)、今年是公司的創利年,但事實上創利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:

        1。質量問題偏多玻瓶的破損偏高,盒三及小神仙出現一定沉淀。

        2。競爭比較激烈,其他企業價格對比差異在市場經濟的大環境下,各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,同行的其他企業的產品價格為了占有市場,特別是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰,把市場同價產品壓低很多,以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了我司創利方面的壓力。

        3。內部資金運作緊張,產品供應出現較長時間斷貨。

        (三)根據市場的變化,及需求,公司領導調整了經銷商策略,采用“分兵突進”的戰述,按產品品項新招二名經銷商,經銷商之間形成一定競爭的格局。根據新余市場的情況,已完成部份產品的重新定價,將市場操作權取回公司手中,更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控,目標使公司有資源可用,盡力創造有效產值,扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

        三、對20__年3季度工作的計劃

        我部門2季度的工作,在公司統一部署下,以經濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開拓市場,對內嚴格制定每一個相關步驟,以市場為導向,面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰,搶抓機遇,團結拼搏,齊心協力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

        (一)總體銷售目標60萬未來一季,我們銷售部銷售目標達到__萬,這是__年度最困難的一個季度

        (二)未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

        1、質量的改善。

        在銷售工作開展之前,對產品的質量要有更嚴格的把關,并在銷售宣傳中,把質量的優勢盡可能最大的凸現出來,爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

        2、價格方面。

        由于產品價位調控的布署,可以在預算的價格尺度調動范圍內,根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,推出系列消費者拉動促銷活動,使產品的銷售既在預計范圍內盈利,又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知,使產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

        3、資金回擾

        針對無利不起早的“老板”心態,公司應盡快全面完成新的價格調控,使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優惠活動(例如:在限定期定完成打款并銷售__萬獎面包車一輛等等)

        4、多面的銷售渠道,發展更多的銷售平臺

        除了最原始的銷售渠道之外,提高酒店銷售水平,建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

        5、隨時關注業內動態,掌握更多的市場信息

        隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態,把握商機,認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集。

        6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業務員的服務質量和業務能力,使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質:

        (1)加強與客戶的溝通聯系,多想辦法,建立起良好的合作關系;

        (2)不斷總結自身的工作,改進自身的工作方法,加強工作中所涉及到的專業知識的學習,及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,發現問題及時處理;

        (3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,并加強與橫向部門的溝通協作,使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

        (4)做好售前、售中、售后服務。

        四、總結

        過去一季,我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,新的一季,我們站在一個新的起點,面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導,依靠優秀產品,先進的營銷理念,良好的服務意識,團結的協作氛圍,優秀的員工隊伍,我們整裝待發。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

        我們深信,在公司的正確領導下,只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,奮發進取,團結協作,以小目標實現大目標,以大目標實現長遠目標,一步一個腳印,一定能出色完成任務,讓20__年成為名副其實的創利年!

        銷售工作總結 篇5

        一、市場分析

        1、伴隨著銀產品價格的大幅調整,具有較強競爭力的銀飾市場中艾蒂爾將在此輪市場調整過程中應跟上市場調整的步伐。以一定的價格優勢,質量優勢在銀飾市場獲得一定的市場份額。

        2、銀飾市場的發展穩定,給國內或國外銀飾企業和市場帶來機遇,所以在市場是銀飾市場非常大發展空間,抓好國內市場,這也是我們公司發展打好機遇。

        二、工作狀況概述:

        1、每天上午看看報表,整理資料;

        2、收集一些行業新信息,了解新的資訊;

        3、多搞一些活動,對于優惠,客戶是不會拒絕的。以此來吸引客戶,為我們艾蒂爾以后的市場提供忠實的客源。

        4、可以定時搞一些活動,贈送一些禮品,但活動時間不宜過長,免的客戶產生“疲勞感”。

        三、工作中的成績和缺點:

        1、通過不同的渠道獲取了一批客戶資料,更進中;做好銀飾企業的搜索,了解有實力的銀飾企業,正所謂知己知彼百戰不殆。加強產品知識學習和企業了解,加強自己的專業知識不夠,銷售技巧不靈活,談判感覺自己找。

        2、設立客人的檔案資料,有優惠及時通知客人,讓客人及時了解到我們的優惠信息。

        3、我們的業績不夠理想,可以歸納我們員工自身主觀原因和客觀原因,我認為最客觀的原因是新員工太多,銷售不夠默契。

        四、下月計劃

        1、每天堅持看些資料,了解些新的產品,增加自己的行業知識,專業知識;

        2、通過不同的渠道獲取更多的客戶資源,維護好客戶關系,讓他們都知道艾蒂爾的品牌;

        3、在工作中每天發現問題,總結問題,解決問題,養成不斷自我提高的習慣;

        5、把5月的目標,定在6月中,希望有所突出。

        6、希望培養好同事們的默契,與同事們齊心協力,共同完成目標。

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