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        木門銷售月工作總結怎么寫

        | 文軒

        總結寫作要有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃,只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

        銷售工作總結 篇1

        在當今的時代,電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具,在咨詢和購物方面已日益得到普及?,F代生活追求快節奏、高效率,電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具,正日益得到普及,現代生活追求快節奏、高效率,電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

        當我走出學校大門步入社會的那一刻起,我的生活發生了翻天覆地的變化,我知道從現在開始,我進入了獨立自主,追求夢想的時候了,我面前的路很長,我知道從踏上這條路開始,我奮斗的人生也正式拉開了序幕,前面的路有許多我不知道的情況,激動、求知、恐懼、迷茫,這些心情占距著我的心,但是我堅信自己會走好這條路的,哪怕前期會摔倒,我也會毫不畏懼。而我畢業后的第一份工作就是在__公司做的電話銷售工作,這是我人生中賺的第一桶金,我不會忘記這個過程的。

        一、電話銷售工作介紹

        我所在的公司主要做的是x產品資訊信息服務的,這家公司規模比較大,有一百多人,應該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組成,電話營銷部:大約有一百人了,主要進行銷售工作。技術部:主要做信息服務,如:掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息,國外各地大豆、糧油的市場價格變動,國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是,連系客戶,讓他辦理我們網站的會員,一年費用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等x產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網絡查找相關x產品企業,撥打電話聯系負責人,向他推銷我們的服務,并且給他提供一個免費的用戶賬號,并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,雙方就進行合作,他出錢辦理會員。

        二、具體工作情況

        在公司,采取小組工作的形式,每個組有差不多十個人,設一個組長,每個人都分配了工作任務,每個月都有硬性歸定要完成多少指標,并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,組長會發給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,“請問,您這是__公司嗎”。對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,我們是__科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進行參考。

        每天我們的工作都是,按照網上搜索的電話單,挨個拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個電話,電話的主要內容是介紹我們的產品服務,希望客戶能辦理我們的會員,并給他們一個試用期為七天的賬號,請對方試用我們的產品服務,如果客戶滿意的話,在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難,可是在實際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

        首先,進行信息采集的同事在網上找了很多企業的電話,但這其中,有的電話是打不通的,或者是空號,這種情況很多。其次,就是對方客服人員接電話,可能她們經常接這樣的電話吧,所以總是想法設法的敷衍你,把你打發掉,比如:他們說領導沒上班,或者經理出差了,當我說要找別的負責人時,她會說所有負責人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發掉。最后,就是對方的負責人態度比較惡劣,我想,應該是經常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因為大部份經理負責人還是很有素質的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務。

        我的組長經常對我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來,就會有收益了”。同時,她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進行溝通,這樣會好一點。因為電話銷售這個工作,有點像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產品服務,可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對那些感興趣的客戶進行反復溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當然,電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機會就來了。同時,當我們打的電話數量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

        回憶起我20__年3月24日進的公司司一直到現在,已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌,并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處:

        第一:溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

        第二:針對已經合作的客戶的后續服務不到位??粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且達到從意向客戶到真正客戶為目的??蛻綦m然已經簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經過幾個月的工作,再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

        第三:客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經營,否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

        第四:開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶,因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點在明年要很好的改進,并且明年訂好一個計劃,讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

        第五:當遇到不懂的專業或者業務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

        綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現,我會在今后的工作當中加以改進,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優點。

        今年整整的一年變化不大,主要工作職責是電話銷售,顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶,這樣很簡單,但是實際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴,除了公司的報價外,更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊,并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

        三、工作心得

        每天來到公司后,我們都要從組長手里拿的電話單,在全天打超過100個電話,有時候會突然覺的好無聊,因為感覺電話單上的東西,很有點虛無縹緲的感覺,你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,而這個時期也是最難渡過的時期,組長對我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼命的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創造的利益,是啊,我想了想,組長說的很對,于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,總之讓客戶對你有一種認同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個和他合作的生意伙伴,一個值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創造經濟利益的同時,也為自己增加了收入。

        通過一段時期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會好好努力下去的。我相信通過自己在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,終究會見到彩虹,并且相信在明年公司會更好,自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐,從中吸取的經驗和教訓,經過一段時間的反思反省之后,在20__年甚至更長一段時間里,能讓我在各方面有一個新的進步和提高,從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。

        銷售工作總結 篇2

        一、7月份基本情況

        7月份,各單位、各部門按照集團公司和公司年中工作會議的部署和安排,積極應對煤炭市場需求下滑等不利因素的影響和制約,各項工作平穩推進。

        一是召開通過本部干部大會、轉發文件、召開公司年中工作會議等方式,認真落實集團公司年中工作會議精神,確定下半年重點工作。

        二是公司及集團煤炭產業安全形勢總體平穩。在扎煤公司成功組織召開了集團公司煤礦“六大系統建設”現場會。

        三是組織召開了集團公司二季度煤炭產業視頻會議,安排了三季度煤炭產業重點工作,傳達了全國煤礦安全生產現場會議精神,學習神華集團“五個一”經驗開始啟動。

        四是按照集團公司煤電產業協同座談會和煤電企業考核機制專題會議要求,積極應對當前煤炭市場形勢,努力協調爭取集團有關部門落實產業協同政策,加強了內部協同的組織和協調,基本保證了公司系統各煤礦正常生產運營。

        存在的主要問題:

        從公司7月份生產經營情況看,存在以下主要問題:

        一是公司當月由贏轉虧,經營形勢非常嚴峻。受煤炭市場需求不足影響,公司7月份效益情況很不理想。7月份公司虧損4822萬元,環比減少利潤5274萬元,同比減利11056萬元。其中:直管企業虧損2649萬元,扎煤公司虧損2187萬元。

        受煤炭市場下滑影響,噸煤成本特別是固定成本上升。公司管理口徑環比增加24.1元/噸,其中:直管企業環比增加70.29元/噸;托管企業環比增加25元/噸。

        二是煤炭銷售量、價持續下滑。雖然公司上下積極采取對策應對煤炭市場形勢,但是煤炭銷售疲軟狀況沒有得到扭轉。煤炭銷量完成152萬噸,環比下降28萬噸。

        二、有關要求

        從目前的形勢來看,煤炭市場需求持續趨緩,系統內電廠由于發電量下滑煤炭庫存居高不下,煤炭市場在短期內不會出現根本性好轉。各單位務必引起高度重視,密切關注煤炭市場變化情況,以安全生產為基礎,以均衡生產、提高煤質、穩住煤價、控制成本為重點,抓好各項工作。

        (一)積極落實產業協同政策

        1、集團公司煤電產業協同座談會下發了專題紀要,總的原則是:保證今年合同內量、價,合同外的量、價與市場接軌。

        2、針對煤電企業考核機制,集團預算部最近下發了《關于集團公司內部煤炭交易有關考核補償問題的通知》核心是落實集團內部協同、煤電互保要求,解決當前內部煤炭企業庫存較高、內部煤炭供應合同價格與市場煤價倒掛等問題。

        各單位要全力落實集團公司產業協同、煤電互保、抱團取暖的指示精神,按照集團公司煤電產業協同座談會和煤電企業考核機制專題會議精神和確定的原則,積極主動做好與系統內電力企業的對接,主動取得支持,努力增加銷量,保份額,保運營,保效益。

        (二)全力抓好煤炭銷售

        對于煤款回收工作,要高度重視,積極協調呼倫貝爾公司,按照正常渠道訴求企業當前的困難。需要煤業公司幫助協調解決的要及時反映匯報。做好與各大用戶的工作對接和溝通,為明年銷售工作做好基礎性準備。

        1、銷售的核心問題是落實目標市場,建立長期穩固的供需關系。對于目前洗選和零散銷售要抓好落實。

        2、加強與系統內周邊電廠的協調,簽訂供需協議和內部供應合同,盡快建立中期和年度供需關系,為實現鐵路運輸做好基礎性工作。

        3、重點抓好鐵路專用線工程建設,盡快具備鐵路外運條

        件。此項工作是從根本上解決大同焦煤礦銷售和集團內部供應的關鍵環節,大同焦煤礦要進一步確定時間節點,全力以赴推進工程早入投運。公司工程部要加強跟蹤督辦和指導協調,財務部要做好配合,保證資金。

        總之,各單位要按照集團產業協同、煤電互保、抱團取暖的戰略部署,切實樹立緊迫意識和危機意識,舉全力強化銷售工作,確保煤炭銷售不因外部市場形勢變化受到嚴重的影響。

        (三)抓好安全工作

        在當前煤炭市場形勢下,各單位務必要抓好安全工作,特別是要抓好彈性生產條件下的安全管理。有計劃安排停產、有計劃安排檢修、有計劃安排復工,生產、安監、機電等部門要協調配合,指導各煤礦做好停開工管理。

        銷售工作總結 篇3

        一、概括內容與問題

        對上月工作內容,尤其是突出的問題(突出是指重大事情,或者相較以前月份額外增生的)的概述(既是概述,重在于精簡,需有一定的濃縮精華出來的能力)

        1、闡述性歸納。用最精簡的語言提煉上月工作大致內容,不需在此分述過多,(不是每個月都變換工作內容,所以不要過多言語),開篇不可落下主體,如上月我所負責的____區市場方面?;A工作方面,業務人員個人狀態及整體隊伍本月賬務方面,上月基礎工作較順利,有層次的把這個區這個月的工作內容和狀態用概括性語言描述,(注意:區域不只一個的時候要概括的有層次點)

        2、概括并提煉重點問題。第一步闡述的歸納,是個人非??捎^、公正的闡述一件實事,不帶觀點,不帶感情色彩。而第二步的提煉問題是需要發揮個人主觀能動性,用個人的角度和觀點來把你認為上述這些工作中你所認為的問題羅列出來,不要把這第一步與第二步割裂開,提煉問題和你所闡述歸納的工作內容毫無關聯?這是失敗的,你的問題的提出需要有層次,有動機,動機從哪里來?從你之前描述的工作內容中提煉出來的代表你個人的思想觀點。

        二、詳述問題

        凡工作總結,歌功頌德不是重點,把問題分析透徹才是最重要的。如何羅列,基本按以下步驟

        1、用一、二、三的方式將問題嚴重程度做到心中明確,從重到輕,在寫某一點時,首先用一個短語概括,如:一、對賬問題。廣東每月對賬工作將所有問題都濃縮成一個個短語,那么你心中就會有有很多個二、三、四、五這便是你中心文章的框架!

        2、通過短語搭好了框架,開始將這幾個字的短語進行擴展,這個問題我該擴展什么內容?首先你要想你想告訴別人什么,你寫一、對賬問題。你擴展的內容應該要寫這個問題在區域的現狀、問題產生的原因、問題之所以一直是問題沒有解決的原因、你認為合理的解決方式(解決方式不要總天馬行空的“我認為該?”就完了,你的方式一定要緊密和你的問題連結的上,顯得有說服力,如:根據市場現狀,業務人員對于賬務知識的缺乏,加之時間不固定,如果對他們定期進行財務知識的培訓?

        3、寫文章要有收有放,有放有收,一個個問題分析完了,這個分析是實事求是的根據問題可觀的一些分析,接下來可以另起一段做一個總的概括,為什么會有這些問題,看似這是一個一個單獨的問題,從全局來看,定有共同的原因,那么你可以做一個個人的分析和看法,如:廣東區域因今年任務量普通提高全體人員在狀態上還沒有迅速調整過來?

        補充:根據上面三個步驟闡述完問題大致內容基本結束,但當你熟悉如何寫總結要會靈活把握文章的結構,我列三個闡述問題的步驟,你可以做發散,可先把這些問題分大類,如:基礎工作類、市場業務類,然后先對基礎工作類做以上三點問題的分析步驟,再對市場業務類同樣的分析,這就由總―分―總變為了總―分―分―總

        三、工作計劃

        凡是總結必然是承前啟后,上月總結之后一定要寫接下來一個月工作的規劃,準備做什么,怎么做,不要說到接下來的工作計劃就總寫我該做還要做,記住,不論總結還是計劃不可割裂開已經做的工作內容、問題以及與你工作的對象,始終要緊密結合計劃與上面的總結同樣要分門別類,條列式的羅列,要有層次,但層次絕不是通過一、二、三分出來的,而是根據你的內容,你先心中有數,然后按輕重程度羅列,即使不寫一二三,你的總結與計劃同樣是層次鮮明的,是為上作。

        銷售工作總結 篇4

        20__年結束了,新年工作開始了。作為一名服裝導購,我將一年來的工作經驗總結如下,以便更好的面對新的一年的工作??偟膩碚f,服裝導購在整個服裝銷售過程中起著不可替代的作用。導購不僅代表了企業的外部形象,還起到了加速銷售的作用。質量好的服裝導購不僅要對商品熟悉,還要有足夠的耐心,能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

        首先,吸引顧客的興趣服裝導購除了向顧客贈送服裝之外,還有一項工作就是適當地向顧客推薦其他服裝,從而吸引顧客購買更多自己感興趣的服裝。鑒于這項工作,我總結如下:

        1、推薦衣服的時候,你要自信、大方、誠實的給顧客推薦衣服,導購要耐心、細心,讓顧客對自己有信任感。

        2、推薦適合客戶尺寸和口味的衣服,在選擇衣服時給客戶建議,提示相關細節,幫助客戶選擇。

        3、結合不同風格的服裝,向顧客解釋每件衣服適合穿的場合。

        4、根據服裝特點推薦。每種類型的服裝都有不同的特點,如功能、設計、質量等方面,應該適當地告訴顧客。

        5、注意談話中的技巧。向客戶推薦衣服時,語氣要客氣,充分聽取客戶意見后,再向客戶推薦。

        6、觀察分析不同客戶的喜好追求,根據實際情況向客戶推薦服裝。

        第二,一定要注重銷售技巧

        銷售是有針對性的營銷,關鍵在于掌握銷售技巧。服裝銷售涉及到方方面面的知識,所以要充分了解服裝的功能、質量、價格、季節、面料等因素,顧客特征,運用銷售技巧來完成銷售。主要關注以下幾個環節:

        1、注意思考。了解客戶購買衣服的場合,購買衣服的目的和想法,幫助客戶選擇相應的衣服,促進銷售成功。

        2、用詞簡潔,用詞表達意思。與客戶溝通時,用詞要簡單易懂。說話不能太專業,盡量用通俗的語言向客戶解釋。

        3、具體表現。根據實際情況,隨機推薦衣服。必要時,不要打擾客戶,讓客戶自己挑選衣服,客戶咨詢時耐心傾聽,認真解釋。

        以上是我過去一年做服裝導購工作的總結。在新的一年里,我會繼續努力,學習,借鑒我的工作經驗,改進我的工作方法,爭取公司更輝煌的銷售業績。

        銷售工作總結 篇5

        在這個對我來說比較新的領域,我感覺自己缺乏產品知識,不熟悉這個行業的規則。于是我開始了解合適的產品,現將我過去一年的實習工作總結如下:

        在銷售的過程中,我的感覺是所有的銷售都是一樣的,只是我們賣的產品不一樣,那么掌握了產品知識之后如何提高銷售技巧呢?我想我在幾天的實習中總結了以下幾點:

        一、心理狀態的準備

        在銷售過程中,如果銷售人員有良好的精神狀態,就會給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍,所以這種積極、積極向上的情緒總是會影響到客戶,從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染,這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時間,總是選擇合適的服裝。心理狀態的表現也表現在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值,因為在看待一個品牌時,我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象,所以銷售人員素質的提高也是品牌推廣的重要標志。一個精神狀態良好的優秀銷售人員達成交易的幾率要高得多。

        二、身體準備

        如果我們有一個好的身體,我們就能保持旺盛的精力,更好地工作。在這段時間里,店里的站務讓我感覺很累,這樣我就可以對擁有一個好身體感覺更好,這樣我們就可以更努力了。因此,一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需的。

        三、專業知識的準備

        接待客戶的時候,因為不熟悉產品知識,不能在客戶要中號毛衣的時候把中號衣服拿給他們,因為我不知道中號衣服的尺碼。我著急的時候,店長把中號衣服給了顧客。售后店長跟我說32號毛衣小,34號中等,36號大,反映你是一點產品知識。因為你不能給他提供適合他的產品。因此,產品知識在銷售中至關重要。

        四、為顧客做準備

        當我們了解了相關的產品知識,我們是第一個掌握銷售的人。為了提高我們的銷售業績,我們還需要了解客戶的性格和著裝風格。只有多了解客戶,才能更好地把握客戶心理,與客戶建立和諧的關系,營造輕松休閑的購物環境,善于傾聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購買意向,推薦適合自己的衣服。

        實習期間,店長的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關鍵。顧客試穿一件衣服后,店長為顧客整理自己穿的衣服,讓顧客覺得自己受到了尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產生了好感。那就是先做好人,再做好銷售技能。然后店長對顧客穿的衣服做了一個很中肯的評價,然后告訴他們怎么搭配衣服。如果他們穿成這樣,他們會告訴他們衣服的感覺。然后顧客也覺得很合適,然后給了他們買的理由,于是毫不猶豫的買了皮衣。


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