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        摩托車銷售月工作總結

        | 文軒

        總結寫作要深刻分析市場上主要競品,做到知彼知己,百戰不殆。怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

        銷售工作總結 篇1

        來新單位報到轉眼就有一個多月了,在這一個月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業,了解我們的公司,了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大,產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,他們成功和失敗的經驗是我最好的老師,通過學習他們的經驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學,多看,多做事!

        公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發揮,自己去展現自己的才能,公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,領導和同事帶我一起去拜訪客戶,經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環節,每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產品,了解公司業務情況。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業務,自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

        在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:

        (1)養成學習的習慣;

        銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己!

        (2)具有責任感;

        不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

        (3)善于總結與自我總結;

        工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,不斷的完善,不斷加強?,F在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

        銷售工作總結 篇2

        20__年即將過去了,現在就這一年的銷售工作總結如下:

        一、銷售工作

        1、銷售情況20__年銷售891臺,各車型銷量分別為__331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中__銷售351臺。__銷量497臺較x年增長__%(x年私家車銷售342臺)。

        2、營銷工作為提高公司的知名度,樹立良好的企業形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。20__年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20__年9月正式提升任命__為__廳營銷經理。工作期間__每日按時報送營銷表格,盡職盡責,為公司的營銷工作做出貢獻。

        3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作,崗位重要,關系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收,為能很好的完成此項工作,20__年5月任命__為信息報表員,進行對__公司的報表工作,在工作期間__任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻。

        4、檔案管理20__年為完善檔案管理工作,特安排__為檔案管理員,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報__公司等,工作期間__按照公司規定,圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20__年各項工作做了簡要總結。

        二、下一年計劃

        最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習工作,俗話說的好三人行必有我師,在學習后本人結合以往工作經驗,取長補短,現對于20__年的工作計劃做如下安排:

        1、詳細了解學__公司的商務政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

        2、協調與__公司各部門的工作,爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。

        3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學習。

        4、銷售人員的培訓,每月定期4個課時的培訓學習,以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

        5、增設和發展二級銷售網點,制定完整的二級網點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實現行銷工作的突破發展,使我們的銷售工作更上一層樓。

        6、合理運用資金,建立優質庫存,爭取資金運用化。

        7、根據__公司制定的銷售任務,對現有的銷售人員分配銷售任務。

        8、重新劃定衛生區域,制定衛生值日表。

        9、一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

        最后,在新春到來之際,請允許我代表__專賣店全體銷售人員,感謝公司領導和全體同事,在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續努力工作,虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

        銷售工作總結 篇3

        20__年已經過去,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

        一、工作概況

        我是去年__月份到公司工作的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針,取得了明顯的效果。

        通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解?,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產品,在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

        還有我的20__年工作重點是二線兼銷售,二線的工作環節是十分關鍵重要的,在我們__銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進行補充和完善,二是給用戶進行指導和維系。在20__年里我在二線的崗位上工作了一年,對我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務的用戶,全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!__月底去總部進行模壓訓練,做一名合格的銷售人員,__月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察,在中興我也學到了很多的競品的業務知識,這對我們產品銷售十分有利。

        二、本年度存在的問題

        在20__年__月__日國家實施“__”政策,被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,我們根據上半年銷售的車型,進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因為上半年的車型基本接近飽和,所以提前上牌車型選擇有誤。

        在__月__日和__月__日,一天只差車價相差一萬,用戶有些接受不了,導致我們的產品到下半年庫存量比較大,資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機,使市場一天比一天差,我們的日子更難過。

        三、對20__年工作中存在的問題進行改進的措施

        對于車價差萬元的情況我們在__第三季度會議已經做了相應的調整,現在的產品價格,用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經做好準備,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場,到底是什么情況,做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們__人輕松上陣,挑戰下一個工作任務!

        四、20__年個人工作目標和計劃

        我在20__年中堅持銷售人員的三項基本原則,最守紀律,執行命令,完成任務,做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

        我希望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,成為一個完整的銷售人員,我在20__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗,應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上,我會努力使自己的銷量和利潤化。

        銷售工作總結 篇4

        七月份,我隊所定任務為原煤13萬噸,5—1051巷起底更換皮帶。預計到月底我隊能生產原煤x萬噸,5—1051巷起底已完成。下面將我隊七月份工作進行如下總結:

        一、生產指標及完成情況:

        到月底我隊能生產原煤x萬噸,5—1051巷起底已完成,5—1051巷皮帶機頭能安裝完成。

        二、各小排安全、出勤情況及排名:

        本月我隊達到了安全生產,順利完成了礦領導交給我們的任務,并在兩個班生產的情況下,通過采取各種措施,順利完成了原煤產量x萬噸的任務。截止7月28日,一小排共割煤59刀,查出隱患68條,全部處理;出勤率74%;共得工分101365分,共扣工分5650分,得分95715分;7月4日中班起底后內側不齊扣2份;7月7日中班正巷班中班后抬棚不及時支設一梁三柱扣2分;7月11日早班80#—65#架采高高扣2分;7月13日早班起底一半未起夠3.4米扣2分;7月16日早班副巷兩排超前沒有打扣2分;7月21日夜班一部皮帶噴霧架子壞,下班機組差5架沒有入道扣2分;7月23日夜班班中小分隊查出正巷不及時支設封口住,工作面不使用前探梁,工作面采高低扣5分;7月24日夜班轉載機浮煤沒有清扣2分;7月28日夜班回采后電機高速無電流,自移機尾后壓帶與偏帶筒不轉扣2分;得分79分;二小排共割煤61刀,查出隱患63條,全部處理;

        出勤率76%;共得工分100268分,扣分5640分,得分94628;7月二日早班工作面偏幫大扣2分;7月3日早班下班機組停在前半刀頂板破碎處扣2分;7月4日早班9#架處回采啞鈴銷子壞槽子錯口,正巷丟鐵鞋一塊扣5分;7月5日早班68#架十字頭拉壞,51#架處通訊線擠破扣5分;7月6日早班2、3#架前梁不接頂,回采大鏈有2個掉頭刮板扣2分;7月x日夜班副巷丟小梁一塊扣2分;7月16日機頭封口柱內網破,有一根幫錨未卸扣2分;7月19日夜班1、2#架間網掛破,50—70#架采高高扣2分;7月25日中班澆灌處第一塊模型未支好,底部鼓起扣2分;得分76分;三小排共割煤57刀,查出隱患65條,全部處理;出勤率78%;共得工分1x850分,扣分8190,得分106660分。7月3日夜班工作面支架部分傾斜未靠正扣2分;7月5日夜班壞護幫板一塊扣2分;7月8日夜班正巷封口柱滯后一排扣2分;7月10日夜班壞舌板一塊扣2分;7月12日中班接班不認真檢查皮帶頭子造成班中斷帶扣2分;7月20日中班5—1051巷安單軌吊,螺絲沒上緊造成單軌吊掉道扣10分;7月22日早班機組后滾筒少一個截齒扣2分,7月23日早班副巷單軌吊座2個沒有卸口扣2分;7月25日早班83、78、79#架上無網,工作面平整度差扣2分;7月28日早班工作面支架不直扣2分;得分72分;檢修排7月3日檢修班沒按規定懸掛數瓦檢測儀、氧氣檢測儀扣5分;7月7日用皮帶拉管子扣5分;7月10日檢修質量低影響生產扣5分;7月12日檢修皮帶不認真,皮帶斷扣5分;7月18日至7月20日連續三天沒有完成掛電纜任務扣5分;得分75分。

        綜合排名:第一名:一小排;第二名:二小排;第三名:檢修排;第四名:三小排。

        三、綜合評價:

        本月我隊按計劃生產原煤x萬噸,5—1051巷起底完成,5—1051皮帶機頭安裝預計完成,但是在起底期間,仍存在著質量問題和返工情況,需要我們在抓工程質量上下功夫。

        我隊在工作中存在的問題還很多,比如說單軌吊螺絲沒上緊,支架傾斜,沒按規定懸掛數瓦檢測儀、氧氣檢測儀等諸多問題。這充分反映出職工在規范操作上、細節問題上、思想上、隊干在業務管理等方面存在著問題??墒俏覀兺ㄟ^領導的指導,隊干的抓安全、抓質量、抓考核、抓落實等方法,有效地克服了這些困難。在八月份的生產中,我們一定要加強小隊長的管理,配合我礦抓好副隊長的跟班,一步一個腳印地把工作干好,遇到問題,及時制定制度并嚴格落實。遇到內部解決不了的問題及時向相關科室匯報,對小隊長要從嚴從細考核。在對職工的手指口述上繼續深化,讓手指口述落實到現場,真正從安全和質量標準化上對所有職工抓起。認真貫徹執行科室下發的相關規定,切實做到讓我隊在管理上有新的局面。

        八月份,我隊面臨5—103工作面的末采,5—105工作面的安裝,這使我們不得不更進一步加強管理。為使我隊現場質量標準化水平、職工規范操作上有所提高,讓我隊在工程質量管理上有新的局面,全面實現我隊安全生產的目標,我隊做出八月份工作計劃如下:

        一、生產指標:

        生產原煤13萬噸,共割煤169刀,推進136米。每個小排4.34萬噸,割煤57刀,推進46米。

        二、重點工程:

        5—1052巷,采區軌道巷釘道安裝絞車,5—1051巷安裝皮帶。

        三、重點工作:

        本月我隊以狠抓職工三違、工作面質量標準化、工程質量為重點,以從嚴從細考核班組長、副隊長為立足點。著重從以下幾方面進行落實考核:

        1、狠抓采煤期間的安全與質量

        (1)做好職工采煤期間的安全教育工作,將安全生產組織措施向職工貫徹簽字,對《5—103綜采工作面作業規程》進行貫徹考試。切實做好5—103工作面的生產工作。教育職工牢固樹立“今天我遵章,今天我安全”的安全工作理念,真正讓職工把生命看的至高無上。

        (2)嚴格按礦規定程序召開好班前會、周一安全例會、周三理論學習會。開好現場交底會、班中會、班后會,對沒處理完的、現場排除的安全隱患,確保先安全后生產,不安全不生產;開好班后會,讓職工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日結。

        (3)當班所干的工程,干一項達標一項。在生產期間,安全與質量標準化是重中之重,任何時候都必須保證現場保持動態達標,副隊長必須嚴格把關落實,抓好全過程的安全管理和細節的管理。

        2、做好工作面的動態達標。

        八月份,我們將嚴格按規程、措施施工每一個環節,如現場條件發生變化時,及時制定相應的補充規程及措施;加強現場管理,抽查各工種人員手指口述并現場進行幫教,讓他們學標、慣標、達標。真正讓工作面質量達到標準化,檢查達到動態達標化。

        3、對制度匯編進行逐步學習,并根據隊實際情況及礦相關要求,建立、匯編新制度。

        嚴格按照制度進行管理,保證制度的真正落實。認真執行“你不落實制度,制度就落實你”的工作做法。

        4、引深職工手指口述的培訓。

        繼續嚴格堅持班前會提問十個人、交底會提問三個人、班后會提問五個人的方式來對每一位職工把關,讓他們知道手指口述的重要性和隊委、礦領導抓手指口述的決心。

        5、緊抓職工的出勤。

        在出勤上,對曠工人員,我們嚴格按制度執行,決不徇私情。

        6、抓好5—103工作面的末采和5—105安裝工作,制定好相關措施并貫徹到位,一切工程嚴格按照措施執行。

        并及時制定工程質量驗收表及相關驗收標準。

        7、明確隊干分工:由劉隊長和姚世平主管5—105工作面;

        由馬書記和李悅喜主管5—103工作面。

        三、加強培訓,提高職工素質

        堅持優良的每日一題、每周一課、每月一考傳統。重點對工作面作業規程、安全規程、必知必會、手指口述等進行學習,爭取讓每一個工人做到手指口述合格。

        提高職工素質,是實現安全生產的有效途徑。結合我隊實際情況,我們制定了詳細的教育培訓計劃,加強教育培訓。在安全教育培訓上,注意引導職工從思想上,行為上提高控制不安全因素能力。

        在教育內容上,突出抓好職工“安全第一”的意識,突出提高職工“我要安全”的覺悟,突出掌握“我會安全”的技能,突出履行“我管安全”的責任,突出完成“我保安全”的任務。

        副隊長對各班組進行質量驗收,在每班班后會上公開考核,對造成質量問題的責任人,按責任大小給予相應的經濟處罰。

        在班后會上針對“日清日結”考核表中出現的問題進行專項培訓,使職工在逐步的培訓當中達到“日學日高”。

        四、采取的主要措施:

        1、隊內組織的會議一次不參加罰50元,副隊長、小隊長不參加罰100元。

        副隊長查出的個人三違一次扣本人200分,有關單位查出的三違人員,隊內再對其進行罰款3倍的處罰,并連責副隊長、小隊長各100元。副隊長、小隊長違章指揮一次罰500元。

        2、全隊工人出勤達26個以上者,給予1500元的出勤獎。

        3、小隊經考核(嚴格執行班組考核表)排名第一的給予小隊3000分的獎勵,最后一名對本小隊罰1000分;

        副隊長經考核(嚴格執行副隊長考核制度)排名第一的給予副隊長500元的獎勵。

        4、副隊長考核不認真檢查驗收,查出一條罰50元,若被查出三條以上的,副隊長當日沒工。

        副隊長認真填寫驗收表,對本班的出勤、工程質量、材料管理、規范操作、產量進度負責全面驗收,并認真核對不得隨意涂改。當班驗收表上如有漏洞或失誤時,由當事人寫出申請,隊長及當班副隊長、小隊長簽字后進行更改(超過三天后果自負)?,F場交接班必須是雙人匯報,不匯報當日無工。(其它方面執行副隊長崗位責任制、驗收制度)

        5、所有職工請假以假條為準,否則視為曠工。

        6、小隊長批假權限為一天。

        7、堅持隊干跟班。

        跟班期間必須處理實質性問題,堅持與工人同上同下。隊內必須24小時有人(保證有一名隊干)值班,及時了解工作面的情況,對于急需的生產工具或制約生產的突發問題,及時反饋相關單位,迅速解決,不能影響生產。

        8、對副隊長、小隊長工資從隱患條數方面進行嚴格考核。

        副隊長、小隊長每班最少查三條隱患,所查隱患必須處理,處理不了的及時匯報,對既不處理又不匯報的一條處罰200元,少一條罰款100元。副隊長、小隊長出井后及時填寫隱患臺賬,每天所有人填的隱患不能重復。月底根據隱患條數、輕重程度對其進行適當獎勵。

        以上就是我隊七月份的工作總結與八月份的工作計劃。其中難免有想的不周到的地方,望領導批評指正并提出寶貴建議,以便于我隊在以后的工作中逐步改進。

        銷售工作總結 篇5

        六月,對于我們伏巖人來說是充滿希望的,然而也是艱難的!我們走過了從建設走向轉產的艱難歷程。面對重重困難,我們沒有退縮,在公司黨政班子的正確帶領下,在全體干部職工的共同努力下,我們看到了新的希望。本月,我機運隊全體人員,堅決服從上級的安排,圓滿完成了工作任務。

        在皮帶運輸方面,我們完成了對一、二級皮帶的維護與保養,比如一級皮帶加帶100米,更換其剎車電機,完成二級皮帶打扣20余副等。此外,我們對主井皮帶進行了前期的保養和維護,確保在運轉是不出現安全隱患。在猴車管理方面加大了安全管理力度,確保運輸安全。

        在建設任務方面,我們主要完成了對3000皮帶巷的地面硬化工作,并做了水溝,確保巷道整潔。此外我們還完成了走向鑒定正巷風橋底放頂出渣任務,完成了傾向副巷閉貫4道的建設任務,配合綜掘隊完成了千米轉機的搬遷任務等等。在完成以上任務的同時,我們還完成了3000軌道巷的接管任務,對所接的管全部打鉤安裝,確保其平直安全可靠。

        在本月,我們還接受了由單位組織的安全培訓,讓我們進一步的認識到了安全工作的重要性,特別是對瓦斯的管理有了進一步的認識。

        六月,亦是全國第十一個安全生產月,我們加大了安全管理的投入,參加了了全礦的安全宣誓,端正安全工作態度,牢記安全工作責任,確保安全生產順利進行。

        在下月的工作中,我們將繼續發揚刻苦鉆研,不怕苦,不怕累的工作作風。堅決完成上級安排的各項工作任務。


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