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        木門銷售月工作總結報告

        | 文軒

        總結寫作要就本年度市場的整體環境現狀進行總結,諸如行業市場容量變化,怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

        銷售工作總結 篇1

        這三個月里,我結合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉,讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況:

        1、護膚品:化妝水、乳液、隔離、面霜等等,在這一塊我個人銷售金額高達3。4萬元。其中賣的最多的就是乳液。

        2、彩妝:眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等,在這一塊我個人銷售金額高達5。2萬元。其中賣的最多的就是口紅。

        以上僅僅是我這三個月的所有成交額數據,都是由我個人統計出來的,目前我的個人盈利額還沒有細算,不過我可以感覺的到,這并不是我的時候,我有信心做的更好,主要還是剛到這邊不久,沒有老顧客,大多都是第一次光顧我生意的人,能做到這樣的成績,我已經是非常的滿意了。

        三、顧客至上,不推薦最貴只推薦適合的

        化妝品這種東西,因人而異,每一個人的面部肌膚都是不同的,就跟每個人的指紋是不一樣的是同樣的道理,可能那些非常貴的大品牌因為不合適,也會導致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的,最重要的一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚,從而給她們推薦最適合的產品,這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想,我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了,這是絕對的。當然,去往的店也會因此固定,我們的回頭客也會日漸增多,我一直堅持一點,絕對不為了銷售額就犧牲顧客的消費體驗,我會用心去打動顧客。

        銷售工作總結 篇2

        不知不覺,新的一年又將來臨了?;仡欉@一年的工作歷程,作為x公司廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情,__公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我__年的個人工作情況進行如下總結:

        一、__年銷售情況

        我是x公司銷售部的一名銷售人員,主要負責跟進x區域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,推薦合作,以下單業績為工作任務量。__年,我積極與部門員工一起在x地區推廣我公司的業務,并以公司的戰略目標為指導,與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。__的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來,我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場客戶、挖掘潛在市場,利用我公司的x帶動產品銷售,并取得了較好的效果。

        隨著x產品在x地區日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規范化、經?;?。我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢。與此同時,我們建立了客戶檔案,努力做好基礎信息的收集,并根據x市場情況積極派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。__年度,我銷售部門定下了x的銷售目標,年底完成了全年累計銷售總額__,產銷率x%,貨款回收率x%。__年度工作任務完成x%,主要業績完成x%。

        二、個人能力評價

        廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作,責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工,我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己,不斷加強自身的能力修養,廣泛的了解廣告市場的動態,時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策,我都認真貫徹執行,并在工作中發揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對工作任務,我們積極進行溝通協調,對于有利于完成銷售目標的意見和建議,我認真分析研究,并虛心接受。

        三、工作建議及努力方向

        回顧這一年來,我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于積極拼搏的精神,團結寫作取得了良好的業績。但是,仍然沒有完成任務,這是我應該認真反思的地方。不管怎樣,成績都是屬于過去的。展望未來,擺在我面前的路還更長、困難還有很多,任務也很艱巨。但是,作為x公司的銷售人員,我不應該畏懼困難,反而應該迎難而上。我一定會在__年更加出色的發揮自己的工作積極性、主動性、創造性。履行好自己的崗位職責,全力以赴的做好__年度的銷售工作,要深入了解x的動態,要進一步開拓和鞏固x市場,為公司創造更加高的銷售業績。

        喜迎新春,祝我們x公司在__年的銷售業績上更上一層樓,走在x行業的尖端,向我們的理想靠攏。

        銷售工作總結 篇3

        一、7月份基本情況

        7月份,各單位、各部門按照集團公司和公司年中工作會議的部署和安排,積極應對煤炭市場需求下滑等不利因素的影響和制約,各項工作平穩推進。

        一是召開通過本部干部大會、轉發文件、召開公司年中工作會議等方式,認真落實集團公司年中工作會議精神,確定下半年重點工作。

        二是公司及集團煤炭產業安全形勢總體平穩。在扎煤公司成功組織召開了集團公司煤礦“六大系統建設”現場會。

        三是組織召開了集團公司二季度煤炭產業視頻會議,安排了三季度煤炭產業重點工作,傳達了全國煤礦安全生產現場會議精神,學習神華集團“五個一”經驗開始啟動。

        四是按照集團公司煤電產業協同座談會和煤電企業考核機制專題會議要求,積極應對當前煤炭市場形勢,努力協調爭取集團有關部門落實產業協同政策,加強了內部協同的組織和協調,基本保證了公司系統各煤礦正常生產運營。

        存在的主要問題:

        從公司7月份生產經營情況看,存在以下主要問題:

        一是公司當月由贏轉虧,經營形勢非常嚴峻。受煤炭市場需求不足影響,公司7月份效益情況很不理想。7月份公司虧損4822萬元,環比減少利潤5274萬元,同比減利11056萬元。其中:直管企業虧損2649萬元,扎煤公司虧損2187萬元。

        受煤炭市場下滑影響,噸煤成本特別是固定成本上升。公司管理口徑環比增加24.1元/噸,其中:直管企業環比增加70.29元/噸;托管企業環比增加25元/噸。

        二是煤炭銷售量、價持續下滑。雖然公司上下積極采取對策應對煤炭市場形勢,但是煤炭銷售疲軟狀況沒有得到扭轉。煤炭銷量完成152萬噸,環比下降28萬噸。

        二、有關要求

        從目前的形勢來看,煤炭市場需求持續趨緩,系統內電廠由于發電量下滑煤炭庫存居高不下,煤炭市場在短期內不會出現根本性好轉。各單位務必引起高度重視,密切關注煤炭市場變化情況,以安全生產為基礎,以均衡生產、提高煤質、穩住煤價、控制成本為重點,抓好各項工作。

        (一)積極落實產業協同政策

        1、集團公司煤電產業協同座談會下發了專題紀要,總的原則是:保證今年合同內量、價,合同外的量、價與市場接軌。

        2、針對煤電企業考核機制,集團預算部最近下發了《關于集團公司內部煤炭交易有關考核補償問題的通知》核心是落實集團內部協同、煤電互保要求,解決當前內部煤炭企業庫存較高、內部煤炭供應合同價格與市場煤價倒掛等問題。

        各單位要全力落實集團公司產業協同、煤電互保、抱團取暖的指示精神,按照集團公司煤電產業協同座談會和煤電企業考核機制專題會議精神和確定的原則,積極主動做好與系統內電力企業的對接,主動取得支持,努力增加銷量,保份額,保運營,保效益。

        (二)全力抓好煤炭銷售

        對于煤款回收工作,要高度重視,積極協調呼倫貝爾公司,按照正常渠道訴求企業當前的困難。需要煤業公司幫助協調解決的要及時反映匯報。做好與各大用戶的工作對接和溝通,為明年銷售工作做好基礎性準備。

        1、銷售的核心問題是落實目標市場,建立長期穩固的供需關系。對于目前洗選和零散銷售要抓好落實。

        2、加強與系統內周邊電廠的協調,簽訂供需協議和內部供應合同,盡快建立中期和年度供需關系,為實現鐵路運輸做好基礎性工作。

        3、重點抓好鐵路專用線工程建設,盡快具備鐵路外運條

        件。此項工作是從根本上解決大同焦煤礦銷售和集團內部供應的關鍵環節,大同焦煤礦要進一步確定時間節點,全力以赴推進工程早入投運。公司工程部要加強跟蹤督辦和指導協調,財務部要做好配合,保證資金。

        總之,各單位要按照集團產業協同、煤電互保、抱團取暖的戰略部署,切實樹立緊迫意識和危機意識,舉全力強化銷售工作,確保煤炭銷售不因外部市場形勢變化受到嚴重的影響。

        (三)抓好安全工作

        在當前煤炭市場形勢下,各單位務必要抓好安全工作,特別是要抓好彈性生產條件下的安全管理。有計劃安排停產、有計劃安排檢修、有計劃安排復工,生產、安監、機電等部門要協調配合,指導各煤礦做好停開工管理。

        銷售工作總結 篇4

        20__年過去了。雖然還是新員工,但在各位領導的關心和同事的支持幫助下,我不斷學習理論知識,總結工作經驗,加強思想修養,努力提高自己的整體素質。通過我的不懈努力,我在工作中取得了一定的成績,但也存在很多不足。在這里,我將對我的想法和情況做一個簡短的個人工作總結:

        第一,加強業務學習,不斷提高業務素質,努力做出更大貢獻。

        回顧這段在公司的工作,是我這輩子非常珍惜的一段時間。在此期間,我的收獲主要體現在兩個方面:政治思想的成熟,在專業工作中積累了豐富的工作經驗,可以用八個字來概括:“收獲很多,受益匪淺”。

        我的轉變和進步是通過領導的培養、同事的幫助和支持以及自己的努力實現的。我知道我在我們品牌店的工作時間不是很長,還有很多方面需要不斷學習。我要時刻衡量和要求自己的言行,注意加強自己的政治修養,進一步提高自己的認識。也希望領導和同事繼續給我指導和幫助,我會加倍努力,以極大的熱情和努力爭取更大的進步!

        二、在工作中,嚴格要求自己,不斷進步。

        在日常工作中,在上級領導的指導下,負責跟進每個節日的每一項活動,使活動順利完成。與同事共同完成前期各項活動的安排,根據上級領導給予規劃工作,爭取完成上級領導的規劃內容。從站姿和站規入手,樹立良好的服務形象和服務質量。同時,完善服務,增強成員之間的團結和活力,向各崗位同事充分表達意見和建議,集思廣益,注重集體智慧和整體效率,努力提高服務水平。成為一個充滿活力、生機勃勃、充滿活力的集體。同時,我們總是嚴格要求自己,努力做到,為提高自己的成績打下堅實的基礎,為自己的人生打下更高的基礎。

        第三,缺點和不足

        總的來說,我認為我還有很多不足和不足,處理問題的經驗需要提高,團隊合作能力需要進一步增強,需要不斷學習來提高自己的能力。我知道自己還是缺乏辦公室工作的基礎知識,在開展具體工作時經常顯得生澀,有時會有不知所措的感覺。工作關懷不夠,小問題上經常出現錯漏,工作效率不夠快,對領導意圖的理解不到位。我在以后的工作中會堅持服務與效率相統一的原則,邊走邊發現問題。通過及時實地觀察,掌握工作中的問題和不足,從而制定相應的改進方案,及時向上級部門反饋信息,及時糾正問題。

        銷售工作總結 篇5

        20__年結束了,新年工作開始了。作為一名服裝導購,我將一年來的工作經驗總結如下,以便更好的面對新的一年的工作??偟膩碚f,服裝導購在整個服裝銷售過程中起著不可替代的作用。導購不僅代表了企業的外部形象,還起到了加速銷售的作用。質量好的服裝導購不僅要對商品熟悉,還要有足夠的耐心,能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

        首先,吸引顧客的興趣服裝導購除了向顧客贈送服裝之外,還有一項工作就是適當地向顧客推薦其他服裝,從而吸引顧客購買更多自己感興趣的服裝。鑒于這項工作,我總結如下:

        1、推薦衣服的時候,你要自信、大方、誠實的給顧客推薦衣服,導購要耐心、細心,讓顧客對自己有信任感。

        2、推薦適合客戶尺寸和口味的衣服,在選擇衣服時給客戶建議,提示相關細節,幫助客戶選擇。

        3、結合不同風格的服裝,向顧客解釋每件衣服適合穿的場合。

        4、根據服裝特點推薦。每種類型的服裝都有不同的特點,如功能、設計、質量等方面,應該適當地告訴顧客。

        5、注意談話中的技巧。向客戶推薦衣服時,語氣要客氣,充分聽取客戶意見后,再向客戶推薦。

        6、觀察分析不同客戶的喜好追求,根據實際情況向客戶推薦服裝。

        第二,一定要注重銷售技巧

        銷售是有針對性的營銷,關鍵在于掌握銷售技巧。服裝銷售涉及到方方面面的知識,所以要充分了解服裝的功能、質量、價格、季節、面料等因素,顧客特征,運用銷售技巧來完成銷售。主要關注以下幾個環節:

        1、注意思考。了解客戶購買衣服的場合,購買衣服的目的和想法,幫助客戶選擇相應的衣服,促進銷售成功。

        2、用詞簡潔,用詞表達意思。與客戶溝通時,用詞要簡單易懂。說話不能太專業,盡量用通俗的語言向客戶解釋。

        3、具體表現。根據實際情況,隨機推薦衣服。必要時,不要打擾客戶,讓客戶自己挑選衣服,客戶咨詢時耐心傾聽,認真解釋。

        以上是我過去一年做服裝導購工作的總結。在新的一年里,我會繼續努力,學習,借鑒我的工作經驗,改進我的工作方法,爭取公司更輝煌的銷售業績。


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