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        母嬰銷售一個月工作總結

        | 文軒

        總結寫作要深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現,怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

        銷售工作總結 篇1

        今年是我的本命年,去年的6月,我跳入了服裝行業。至今天止,快有9個月時間了。

        怎么說呢,感觸特別的深,也特別的多。做著自己喜歡的工作,也痛苦著。今天我特別想寫點我的心情。

        在這將近一年的時候,我終于明白了服裝,設計,生產,質量,價格,倉庫,銷售,渠道,專賣店等等那些流程是怎么回事。

        都說這兩年,服裝經營很激烈,不好做了。就像開飯店,每天有店關門,也有新的店開業。周而復始??v觀歷史,起步,成長,高潮,衰退,死亡。我想,不止是服裝,其它的行業也一樣。市場競爭,優勝劣汰。

        公司人員不多,加上設計部的車板,就二三十個人。最多的時候,不超過50人。當然,工廠人員不在內。我們的貨很多外發,也有一些發到老板的工廠。

        創業初期,我們常常加班到很晚,點是正常的,九十點常有,最晚是凌晨三點多。媽媽呀,回去沖個澡,衣服都不想洗,一躺在床上就睡著了。唉??喟?。第二天還要大早起來上班?,F在想起那段時間,真是初生牛犢有使不完的勁。

        銷售工作總結 篇2

        20__年已經過去,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

        一、工作概況

        我是去年__月份到公司工作的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針,取得了明顯的效果。

        通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解?,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產品,在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

        還有我的20__年工作重點是二線兼銷售,二線的工作環節是十分關鍵重要的,在我們__銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進行補充和完善,二是給用戶進行指導和維系。在20__年里我在二線的崗位上工作了一年,對我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務的用戶,全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!__月底去總部進行模壓訓練,做一名合格的銷售人員,__月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察,在中興我也學到了很多的競品的業務知識,這對我們產品銷售十分有利。

        二、本年度存在的問題

        在20__年__月__日國家實施“__”政策,被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,我們根據上半年銷售的車型,進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因為上半年的車型基本接近飽和,所以提前上牌車型選擇有誤。

        在__月__日和__月__日,一天只差車價相差一萬,用戶有些接受不了,導致我們的產品到下半年庫存量比較大,資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機,使市場一天比一天差,我們的日子更難過。

        三、對20__年工作中存在的問題進行改進的措施

        對于車價差萬元的情況我們在__第三季度會議已經做了相應的調整,現在的產品價格,用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經做好準備,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場,到底是什么情況,做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們__人輕松上陣,挑戰下一個工作任務!

        四、20__年個人工作目標和計劃

        我在20__年中堅持銷售人員的三項基本原則,最守紀律,執行命令,完成任務,做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

        我希望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,成為一個完整的銷售人員,我在20__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗,應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上,我會努力使自己的銷量和利潤化。

        銷售工作總結 篇3

        不知不覺中,我已加入x團隊已經近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為x的一員。在這里,我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上給予的肯定,同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。x了我一個發現自我、認識自我的平臺,并在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這一年的工作過程中,對我自身的改變和影響很大,從中也讓我學到了許多,懂得了許多。下面我對這一年的工作情況作一總結。

        一、內勤崗位工作

        對公司各個部門同事必須做到有求必應,有需必幫,我始終本著“公司利益第一,把工作做到更好“的一個目標,認真積極的完成了以下本職工作:

        1、負責公司內部銷售人員的服務工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領取。

        2、負責公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結算、發車事宜。

        3、負責公司內部文件的傳達、執行。

        4、負責與吉利廠家內勤、財務以及集團各公司之間各業務的溝通協調。

        5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展,為銷售旺季打好基礎。

        二、簡述工作情況

        1、在內勤工作崗位工作過程中,能夠積極主動全心全意的對待每一項工作,對于剛剛開始工作的我,始終保持謙虛、謹慎的工作態度,虛心向同事學習,積累經驗,努力把工作做到。

        2、在工作期間,豐富業務知識、提高工作能力,不斷的給自己充電,積累產品業務文化知識。在做好本職工作的基礎上,附帶銷售車輛x臺,并于20__年x月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作,我不怕麻煩,精簡部分工作的程序,提高工作效率,爭取為各部門同事做好服務保障。結合上述一年的內勤工作經歷,我也深刻認識到:

        作為公司的一員,無論在哪個崗位,都應該有強烈的敬業心、高度的責任感、求真務實的工作態度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應該以公司利益為重,切實履行自己的崗位職責,與此同時,更應該發揚主人翁精神,將公司的.每一件事情當做自己的事情來做,堅決杜絕“事不關己,高高掛起”的工作心態。

        總結一年來的工作,盡管對自身和公司發展都有了一定的進步和取得了一定的成績,但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我,由于工作經驗的缺乏,導致許多問題考慮不夠周全,在處理問題上方法不夠得當,缺乏創造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤:眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我,鞭策自己。努力為公司的發展貢獻自己的微薄之力。

        銷售工作總結 篇4

        六月,對于我們伏巖人來說是充滿希望的,然而也是艱難的!我們走過了從建設走向轉產的艱難歷程。面對重重困難,我們沒有退縮,在公司黨政班子的正確帶領下,在全體干部職工的共同努力下,我們看到了新的希望。本月,我機運隊全體人員,堅決服從上級的安排,圓滿完成了工作任務。

        在皮帶運輸方面,我們完成了對一、二級皮帶的維護與保養,比如一級皮帶加帶100米,更換其剎車電機,完成二級皮帶打扣20余副等。此外,我們對主井皮帶進行了前期的保養和維護,確保在運轉是不出現安全隱患。在猴車管理方面加大了安全管理力度,確保運輸安全。

        在建設任務方面,我們主要完成了對3000皮帶巷的地面硬化工作,并做了水溝,確保巷道整潔。此外我們還完成了走向鑒定正巷風橋底放頂出渣任務,完成了傾向副巷閉貫4道的建設任務,配合綜掘隊完成了千米轉機的搬遷任務等等。在完成以上任務的同時,我們還完成了3000軌道巷的接管任務,對所接的管全部打鉤安裝,確保其平直安全可靠。

        在本月,我們還接受了由單位組織的安全培訓,讓我們進一步的認識到了安全工作的重要性,特別是對瓦斯的管理有了進一步的認識。

        六月,亦是全國第十一個安全生產月,我們加大了安全管理的投入,參加了了全礦的安全宣誓,端正安全工作態度,牢記安全工作責任,確保安全生產順利進行。

        在下月的工作中,我們將繼續發揚刻苦鉆研,不怕苦,不怕累的工作作風。堅決完成上級安排的各項工作任務。

        銷售工作總結 篇5

        按照寧蒗縣人民政府工作的安排,3月8日至18日,由農業局、質監、工商、畜牧局、農機、能源、種子站等部門共同組織綜合執法檢查隊,認真開展了20__年農資執法打假。

        此次執法打假工作,針對轄區實際情況重點檢查群眾反映問題多的化肥、農藥、農膜、農機銷售企業;重點檢查城鄉結合部以及無證照生產經營問題突出的區域。共出動執法檢查30車次,90人次深入寧蒗縣15個鄉鎮供銷社及門市部進行了全面大檢查。

        綜合執法檢查隊堅持“四到位”開展農資打假,有效保障了春耕生產安全。

        一是堅持農業法律、法規宣傳到位,將《關于進一步加強農藥管理的通知》等資料發給所有農資經營戶,約束其經營行為,同時刊登《農資識別技巧》,提高農民辨假識劣能力;

        二是堅持農資質量監督抽查到位,對市場上主要農資產品進行了抽檢,截至目前,由農業局抽取農資樣品15個;

        三是堅持農資市場監管到位,建立了以鄉鎮農技站長為農資監督員、村主任為協管員的縣、鄉、村三級監管體系;

        四是責令企業制定召回制度,堅持對已售出的可能對人體健康和生命安全造成損害的產品,堅決責令企業召回。

        通過打假活動,有效的保護了廣大農資經營者和農民的合法權益,凈化了我縣農資市場。但我們還將繼續強化大農資市場的質量監管,為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。

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