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        農藥銷售實習月工作總結

        | 文軒

        銷售總結寫作時若是成功的經驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

        銷售工作總結 篇1

        本人于__年__月調入__公司任綜合辦公室主任,__年__月至今任銷售管理部經理?,F就__年上半年工作簡要報告如下:

        __年,隨著__公司的運轉正常,__區的銷售工作面臨著巨大的壓力,如何將猛增的產能迅速的投放到市場,是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重擔,我通過認真詳細的摸底,確立了“內部夯實管理、外部開拓市場、控制應收賬款”的工作思路,細化管理,完善制度,改進流程,開拓市場,加強監控,較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量__萬噸;各品種水泥綜合單價為__元/噸,相比預算__7元/噸,降低了__元/噸;應收賬款余額__萬元(減去關聯方欠款,余額__萬元)。

        一、內部夯產管理

        應該說,原來銷售部的內部管理是較為混亂的,職責不清,制度不全,業務流程存在較大的漏洞,執行力不強等等。我針對以上情況,制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發管理規定》等等,細化管理,完善流程,起到了較好的作用。另外,通過對執行力的考核,加大獎罰力度,使規章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執行。

        建立了周例會、月例會制度,使內部溝通協調高效,問題得以及時解決。建立了應收賬款監控制度,對應收賬款的異常情況及時預警,起到良好的效果。對核算、信用風險的職能重新劃分,使職責更加清晰,管理有效,效率高效。同時,于__月份,對營銷公司機構重新進行調整,對營銷模式進行調整,并對部分人員進行調整,使內部管理有效、高效。通過各種措施,提高了部門人員的凝聚力,變被動工作為主動工作。等等

        二、外部開拓市場

        由于__公司在__年完全釋放產能以及__和__二線的相繼開工,使我公司的產能猛增,這就給銷售部帶來莫大的挑戰。不斷擴大的產能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力,但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力。

        要求各辦事處建立《現有客戶、潛在客戶動態表》、《競爭對手動態表》,使我們能夠及時掌握市場,為決策提供依據;根據市場動態,隨時調整符合市場狀況的營銷政策;密切關注客戶動態,確?,F有客戶不流失;加強市場信息、客戶資源的調研,全力開發新客戶,上半年共新增客戶__個,合計銷量__萬噸;要求各辦事處加強市場調研、競爭對手調研工作,及時了解市場信息。

        三、控制應收賬款

        首先,根據《信用風險管理辦法》對客戶進行分級,篩選優質客戶,適當給予信用額度,從根源上防止呆死賬的發生。

        其次通過制訂相關規定以及加強績效考核,使上半年應收賬款得到有效的控制。根據不同賬齡,采取不同的策略,并且責任到人,措施有效,使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。

        四、下半年計劃

        上半年,由于雪災、地震影響,銷量、價格、回款均沒有完成預算,故此,如何擴大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。擴大銷量方面,對各辦事處的開發人員設定任務量,加大開發力度。提高價格方面,加強與競爭對手的溝通,對價格實施聯動,努力完成預算價格??刂苹乜罘矫?,加強信用管理,實施客戶分級。

        __年對于我來講是學習的一年,隨著公司新增產能不斷擴大,__年將是充滿挑戰的一年,我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰略思想,變壓力為動力,發揮團結協作能力,強化工作流程,做好銷售工作中的每一項環節,為我公司的可持續發展貢獻自己的力量!

        銷售工作總結 篇2

        三年的業務銷售教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺,我會不斷的鍛煉完善自己. 我希望用我亮麗的青春,去點燃周圍每一位客人,為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。

        20__年6月26日加入__化妝品以來,已有四個月零十六天,在此期間,每一天對我來講都似乎進步和考驗,每一天都能得到累累的碩果,包括思想,包括技術,包括做事,包括做人。加入__是我剛踏入社會的第一個崗位,也是我工作開始的舞臺,在這個舞臺上面我更加清晰得認清了自己的所長和所短,認清了自己以后的發展目標和方向,這都與經理的提拔和教誨有著密不可分的關系,在此首先感謝經理對我的幫助和教導。

        我覺得我在實習期間的成長有以下幾個方面:

        第一,在思想方面,首先擺脫了學生式的思維,逐漸形成了適應于生產和管理的嚴謹務實準確靈活的思維模式,一切從實際出發,拒絕馬虎大意與敷衍了事,出現問題立即解決,不拖泥帶水,推三阻四。其次,要養成吃苦耐勞的好習慣,在生產上,技術人員應該時刻堅守在自己的工作崗位上面,縱使是加班、熬夜也要站好崗,盡職盡責,樹立完全自主積極工作的意識,不怕困難,嚴于律己,寬以待人,自己多吃點苦,多做點事,讓自己得到更好的鍛煉和更快的發展。

        第二,在技術方面,自從進入__以來,經歷了多款產品的研發和生產,這些研發過程都是在一點一滴的摸索中逐步成功的,包括日霜、晚霜、眼霜、潤膚乳、洗發水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等,這些研發過程也見證了公司的成長和產品的日益豐富,當一款產品成功時,心中無比喜悅,之前的經歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散。當然,每一款產品對我來說都是一次孕育的過程,每一款產品的背后都有著相當長的故事,包括原料的選擇和訂購、思維的進化和改進、技術的成熟和完善、項目的總結和記錄等等諸多過程,這些過程都與平時的知識積累息息相關,回想每一次成功和失敗,都是自己小小的進步。

        第三,在為人處事方面,進入__是我踏入社會的第一步,在經理和各位同事的幫助下,我逐漸適應了公司的環境和工作的內容,學習到大家的一些優點,改進了自己的不足之處,并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績,當然其中也有失敗的教訓。當今社會是競爭和合作并存的社會,企業需要競爭力,員工之間就需要合作,這兩個方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會更加注意這一點,達到與同事之間最完美的合作狀態。

        總之,進入__是我不悔的選擇,也是我為之自豪的選擇,在實習期間,我經歷了失敗也品嘗了成功,犯過錯誤也獲得過表揚,這就是成長所要經歷的每一步。很榮幸能加入__,也很榮幸能和公司一起成長。我會總結我的缺點,發揮我的所長,繼續為公司的發展最大限度地盡我的力量。

        銷售工作總結 篇3

        我于進市場部,并于x被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,市場部銷售優秀主管工作總結。

        我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出往的每一個電話,來尋找意向客戶。為建立信任的關系,與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,是以幫助他們為主,本著"我們能做到的就一定往做,我們能協調的盡量往做"的原則來開展工作。這樣,在業務工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應得的利益。而且通過我們的產品,我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前后,我部分員工將工作銜接的非常好,絲盡不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務,依然能夠堅持專心、用品質往做。20__年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實,嚴格按照計劃之內的事情往做這是必然的。相信即便是在以后的過程中碰到題目,我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

        20__年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我碰到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段長大的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,過往的已經過往。每一年都是一個新的出發點,一個新的開始。

        在今年的工作中,以"勤于業務,專于專業"為中心,我和我組成員要做到充分利用業余時間,無論是在專業知識方面,還是在營銷策略方面,采取多樣化形式,多找書籍,多看,多學。開拓視野,豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合,多用在實踐上,用不同的方式方法,讓每個人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團隊的氣力在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要進步自己的能力、素質、業績的過程中。以"帶出優秀的團隊"為己任,要站在前年、往年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時,讓每個人的能力、素質都有提升,都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么,都能做到讓領導放心、滿足。

        走進這個競爭激烈的社會,我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人,學做事。學會用自己的頭腦往做事,學會用自己的聰明往解決題目。既然選擇了這個職業,這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

        通過這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信:"公司的戰略是清楚的,定位是正確的,決策是正確的"因此,在今后的工作中,我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己,及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

        回首過往,我們熱情洋溢;展看未來,我們意氣風發。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場一部由于在此工作而驕傲;明天,市場一部會讓公司由于我們的工作而自豪!

        銷售工作總結 篇4

        不知不覺,來到公司工作已經滿幾個月了,來到公司的這幾個月里,無論是在工作還是在生活中,我都學到了很多知識。

        在工作上,通過這幾個月的學習,我發現銷售是一門很深的學問。其實在進入公司投入房地產銷售的工作之前,跟其他大多數沒有接觸過這個行業的人一樣,我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸,后來參加了這份工作,一開始的我對這個行業所了解的也還很少。但是通過這幾個月的學習和發展,我發現自己越發的愛上了這個領域。

        首先,剛進入公司,對我們公司的企業文化及各個項目的相關情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問,不僅要精通賣房業務,更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌,社區環境,物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我已經與多個同事深刻討論過,多學習,多討教,從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感,以此感染每個客戶。

        其次,由于進入公司時所有的住房已基本售罄,唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售,所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想,相對于住宅,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景,堅定客戶購買的信心,讓其買得開心,買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性,沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現,一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力,同時牢記,專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業操守。所以,為了做好商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養,無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合地產大氣之風的置業顧問。

        在生活中,我本來是一個粗枝大葉的人,原本的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的態度,但是進入公司的幾個月以來,我逐漸認識到,細心的做好每件小事,才有可能成就一件大事。我聽過這么一個同行的故事,有一個從事房地產的小職員,剛進入公司,什么都不懂,看著前輩們的銷售業績每個月都在上升,再看看自己進入公司一個多月來毫無銷售業績,他萬分焦慮。但是他懂得一個道理:勤能補拙。所以之后的每一天他都向領導申請值班,自己一個人在辦公室里接聽電話,剛開始的一個人的日子很悶,打電話給客戶詢問也總是遭到拒絕,但是皇天不負有心人,有一天,他還是一個人在辦公司值班,突然進來了一個中年男人咨詢房子,男人的穿著好像并不覺得他有錢,但是他還是細心的回答了他的問題。第二天那個男人又來了,指明要他過來,然后男人在他的手上買了好幾套房子,為此他得到了上級的褒獎,而且職位從此上升。

        由于進入公司的時間不長,所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,后來自己會多學多問,另一方面也有領導的鞭策,同事的提點,所以之后的我慢慢的成長起來。感謝領導和同事的幫助,讓我學會了很多。

        我深知個人的發展離不開企業的發展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業里,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴于律己,認真專研,繼續學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司創造利潤!

        美麗的花雖然會凋謝,可是盛開的時刻值得欣賞。要在美好的時候創造出美好的東西,人生才會充滿意義。

        在房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。

        銷售工作總結 篇5

        白駒過隙,轉眼我在__已經工作快一年了,在這一年里,我體會到了完全不同于學校的生活氛圍,這對于剛入職場的我來說,某種意義上來說也是一大挑戰?;赝@一年來的工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化,身邊的同事也都在不斷進步著,朝著同一個目標奮斗著。下一年的到來了,也帶來了新的挑戰,在我們準備以全新的面貌來迎接它的到來時,也不忘來回顧和總結上一年來所做的努力。__團隊自成立到現今已經一年多時間了,我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,跟大家一起慢慢成長。自20__年以來,__的隊伍在慢慢壯大,引進了專業人才,專業水平得到了很大的提高,團隊建設正在逐步走向規范,各部門職能作用也在逐漸明確化。

        年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現將一年來的工作事項總結如下:

        1、__銷售臺賬及整套銷售報表,及時更新銷售數據,定時上報有關銷售報表。

        2、銷售數據統計,定期制作各期銷售報表,如日報、周報、月報等。

        3、維護銷售臺賬和日期銷控表,定期做本項目傭金結算。

        4、行政助理休假時做好案場日常行政事務,如物料、考勤等。以及及時和開發商溝通銷售流程方面的工作。

        5、就特殊優惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規定時間內取得結果。

        6、負責督促置業顧問認購之后其他后續手續的辦理,確?,F場銷售程序順利進行。

        未達目標的工作分析上述工作事項,在剛接手工作的時候,由于業務不熟練,工作中出現過一些紕漏,給領導和其他同事造成了一些不便,對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下,加強自己的業務操作能力,逐漸能獨立完成工作,到現在已可以做到按照公司的規定嚴格要求自己,能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方,在這半年期間,我在工作中還有一些不足之處有待改進:

        首先,做事還是不夠細心,導致工作中犯了一些本不該出現的失誤,這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。其次,在與開發商接洽時,要注意溝通方式,盡量做到雙贏。再次,在工作中,要不焦躁,腳踏實地,面對繁雜的工作時,盡量做到有條有理,主次分明。在今后的工作中,我一定注意以上所述的不足之處,完善自己在工作中的缺陷,盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

        下一年工作改進措施:

        針對上一年工作中的不足,根據本職工作的性質,現對自己提出以下改進措施,希望在新的一年里,能在本職工作上有更大的突破,為公司的長遠發展盡一份綿薄之力。

        1、業務體行政助理的工作要求細心、有條理,在下一年里,我一定要進一步改進工作方式,遇到工作不急躁,確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。

        2、注重自己的工作方式,整合人際關系。在執行現場制度的時候,公私分明,責任到人。

        3、加強自己在辦公自動化方面的操作能力,提高工作效率。

        4、進一步改進工作方式,避免重復性工作。

        工作感悟近一年的工作經歷,已經開始改變當初學生時代的我,生活習慣、思維方式等各方面都有所改變,期間我個人也是收獲頗豐,比如工作中,最重要的就是效率二字,在效率的基礎上講求質量。銷售助理年終工作總結銷售助理年終工作總結。在銷售一線,最忌諱的就是拖沓,一個人的工作沒有完成,就會導致后續的工作無法進行。

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